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影/展群多媒體傳播有限公司，文/張怡隆

景點介紹：

• 烏山頭水庫風景區
         烏山頭水庫於1920年興建，1930年完工，屬嘉南大圳最主要的水利工程之一，也是台灣早期的水庫系統之一，主由日本的水利工程師八田與一規劃與大成建設興建完成，興建的主要目的為嘉南平原的農作灌溉。水庫位於曾文溪支流官田溪上游，利用台南市官田區、六甲區、大內區、東山區間的低窪谷地為集水區，水源取自曾文溪上游大埔溪，為一個離槽水庫，進水隧道穿越烏山嶺至官田溪上游，長三千多公尺。在當時整個水庫工程可說是聞名東亞，其中最艱難的工程為堤防岸壁送水口，及埋通烏山嶺之地下引水隧道。
  烏山頭水庫和嘉南大圳於2009年選入中華民國政府的臺灣世界遺產潛力點名單內。
   
• 烏山頭親水公園
       於民國八十六年度為配合政府倡導周休二日之旅遊需求，於民國八十六年將本工程計劃提報台灣省旅遊局，並爭取列入「台灣省改善民眾生活品質設施計劃...省營風景區基本公共設施維護改善計劃」內，第一期工程於民國八十七年六月底完工；第二期工程於民國九十年九月完工。
   
• 八田與一紀念園區
         八田與一（1886年2月21日－1942年5月8日），日本石川縣人，土木工程師，在台灣日治時期參與水利工程建設。以嘉南大圳設計者及烏山頭水庫建造者聞名，有「嘉南大圳之父」之稱。其自1910年於東京帝國大學畢業後到過世前一直都在臺灣任職定居，曾參與臺北下水道工程、高雄港規劃、臺南水道工程（山上淨水場）、桃園大圳工程、日月潭水力發電水庫勘查、大甲溪德基水庫勘查等日治時期現代化的重要土木工程，並提出興建曾文水庫的構想和地點；此外，他還在臺北設立土木測量專門學校，並創立「臺灣水利協會」和專業期刊，培養臺灣土木水利人才。由於對臺灣嘉南平原農業水利事業的貢獻，在臺灣和其故鄉都設有個人紀念館。
         嘉南大圳完成後，嘉南人民為了感念八田與一的貢獻，眾人合力倡言下，成立「八田之友會」。並在徵得八田的同意，遵照八田的意願，請日本金澤市雕塑家都賀田勇馬製作了一個身著工作服、穿工作靴、席地坐於堤堰上沉思模樣的銅質塑像，於1931年7月8日以無臺座方式建立在烏山頭水庫大壩旁。
   
• 鳥山頭戀占石
  為紀念「嘉南大圳之父」八田與一夫婦在嘉南建大圳所留下的遺書，「愛慕夫君，我願追隨去」浪漫又淒美愛情故事，當地有傳說情人在戀占石前念著愛慕者之名，可有情人終成眷屬美滿姻緣，為情侶打卡景點而爆紅。
   
• 烏山頭天壇
  此天壇為民國62年由民間推動興建，為一規模宏偉之宮殿式建築物，外型仿中國北京天壇高度四分之三比例建造。天壇之意涵，實為中國古代皇帝舉行祭天儀式、祈禱風調雨順之處所。
   
• 烏山頭火車頭
  一九二０年烏山頭水庫工程開工，重型機具及材料、人員的運輸，以及大量土石的搬運，遂開拓從番子田(今隆田)至烏山頭數十公里之窄軌軌距鐵路，該段鐵路亦成為當地居民主要之交通工具，對地方交通及農村經濟之繁榮貢獻至鉅。據記載，當時共有七個由比利時製造出廠的蒸汽式火車頭，以19～25公里/時的行車速度來往行駛於鐵道上，擔負著貨運、客運的繁忙任務，這些具歷史價值的古董火車頭，至今尚存一具放置在水庫一隅供遊客參觀，也為烏山頭水庫輝煌的歷史做見證。
   

活動名稱：舒活慢行@烏山頭

活動日期：2022年10月29日

活動地點：台南市官田區八田路三段500號 烏山頭水庫風景區










檢視較大的地圖

闖關說明：

• 健走路程：約8.3公里，中途皆有醫護站、在地特色補給品
• 起點/終點：烏山頭北側停車場
• 關卡位置：八田與一站、戀占石站、親水公園站、天壇站、火車頭站

活動好禮：

指導單位：行政院農業委員會農田水利署

主辦單位：烏山頭水庫風景區

執行單位：星捷公關整合行銷有限公司

影音製作： 展群多媒體傳播有限公司

攝影師：駱獻義、李英山、張怡隆

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【柯氏蔥油餅】
來宜蘭礁溪必吃排隊美食-食尚玩家推薦老字號柯氏蔥油餅，1970年創立，一直是家喻戶曉的宜蘭礁溪排隊美食

位在礁溪路四段上，礁溪國小正對面，旁邊有中華電信和郵局，十分醒目

【甕窯雞】

每次經過礁溪,就看到這家餐廳外面車水馬龍,想必又是必吃的美食. 前陣子有機會再去宜蘭玩,經過這家餐廳時因為時間尚早,所以都沒有客人,我和師母決定把握機會,進去吃看看囉! 這家的甕窯雞還不錯,青菜也好吃,推薦給大家囉!

【王老五鴨賞形象館】
敲醒味蕾的名產專家『王老五宜蘭鴨賞名產達人』帶您品嚐美食、體驗人生喜悅，讓傳家手藝呈現於每位老饕口中。結合現代食品要求、傳承古法精華唯獨『老五』堅持！

【有麵煮私房小吃】

還蠻平價哦~

若到礁溪可以到有麵煮品嚐一下

當然每個人的口味不同

個人給的評價還不錯哦

除了美食之外晚上還要去湯圍溝溫泉公園享受悠閒

除了悠閒外，還有可以喂喂魚

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以下都是引用文

橘色暗示廉價，而黑色象徵高級——色彩是怎麼影響使用者的觀感？

顏色可以影響這種看法。比如說便宜的產品。明亮主色調的產品常給人便宜的感覺。你覺得，是什麼原因使得漢堡王、肯德基和麥當勞都使用相近的顏色？
根據 Karenhaller.co.uk，「紅色引發刺激，食慾，飢餓，它吸引人的注意力。黃色引發幸福和友好。然而，這些顏色是否也意味著一定的價值觀嗎？」

色彩心理學

黑色
象 征權威、高雅、低調、創意

灰色
象徵誠懇、沉穩、 考究

白色
象徵純潔、神聖、善良、信任與開放

海軍藍（深藍色）
象 征權威、保守、中規中矩與務實

褐色、棕色、咖啡色系
典雅中蘊含安定、沉靜、平和、親切等意象，給人情緒穩定、容易相處的感覺

紅色
紅色象徵熱情、性感、權威、自信，是個能量充沛的色彩–全然的自我、全然的自信、全然的要別人注意你

粉紅色
粉紅象徵溫柔、甜美、浪漫、沒有壓力，可以軟化攻擊、安撫浮躁

橙色
橙色富於母愛或大姐姐的熱心特質、給人親切、坦率、開朗、健康的感覺

黃色
黃色是明度極高的顏色，能刺激大腦中與焦慮有關的區域，具有警告的 效果，所以雨具、雨衣多半是黃色

綠色
綠色給人無限的安全感受，在人際關係的協調上可扮演重要的角色。綠色象徵自由和平、 新鮮舒適

藍色
藍色是靈性知性兼具的色彩，在色彩心理學的測試中發現幾乎沒有人對藍色反感。明亮的天空藍，象徵希望、理想、獨立

紫色
紫色是優雅、浪漫，並且具有哲學家氣 質的顏色。紫色的光波最短，在自然界中較少見到，所以被引申為象徵高貴的色彩

品牌的色彩心理學：為什麼 HTC 是綠色、85 度 C 是紅色？

男性與女性喜愛以及討厭的色表

色彩幫助品牌所建立的簡易認知圖

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【經濟日報╱何秀玲】 2013.01.16 02:53 am 

新興國家因地理氣候、時代背景的不同，各族群消費行為也有很大差異；台商前往發展，除了擁有自身品牌優勢，亦須研究當地消費行為，因地制宜，才可能占有一席之地。 

台商在大陸創立的連鎖生活用品店多樣屋，了解大陸民眾購買餐具不光拿來吃飯，同時用來改變家庭氣氛，產品設計朝向改變家居氣氛，提高商品價值，也與競爭者產生差異，讓多樣屋站穩精緻生活用品的地位。

重點行銷 因地制宜 

北京藝有道工業設計創辦人兼總經理邱豐順強調商品因地制宜的重要性。他到中國發展已12年，期間曾擔任摩托羅拉（Motorola）亞洲區的設計總監；由於摩托羅拉總部在美國，大部分產品都由美國設計。為了滿足中國消費者需求，他負責觀察當地市場，發現當時許多商業人士因不熟悉拼音而不太使用按鍵式手機發簡訊，後來為因應當地市場，推出手寫輸入模式手機，大受歡迎。

邱豐順後來創辦設計公司，服務對象以中國知名品牌為主。他說，台商登陸如果希望產品在地化就須研究消費者。

大陸民眾從前對於日常生活用品的需求，是先求有再求好，現在則要求有特色、外型好看的物品，已從滿足功能進入使用體驗的心理層次需求。「如果台商到中國市場，仍是抱持既有觀念，不深入觀察消費者行為，將無法抓到銷售的重點」。

2011年，邱豐順擔任台灣顯示器廠商冠捷的大陸行銷顧問，冠捷商品功能和銷量都不錯，但產品價位與國際品牌有落差。他們經過消費者、經銷商深入調查研究發現，顯示器屬於成熟產品，能否凸顯差異化成為重要決戰因素。 

他們發現，中國消費者重視節日，購買產品除了價格便宜，也期待與節日呼應，於是試著將產品帶入中國元素，將具有福氣象徵的圖騰放到產品上。這時當消費者拿產品和國外品牌比較時， 在相同品質下，會選擇帶有好運象徵的顯示器，從心理層次出發，彰顯出品牌的與眾不同。

良性競爭 借力使力

台灣飲料品牌CoCo都可茶飲目前於馬來西亞、泰國、印尼、美國、中國大陸、香港都設有門市。CoCo都可茶飲總經理林家振說，到國外展店一定要瞭解當地的消費狀況，品牌行銷和通路管理也必須依照本地的習慣而不同。

CoCo嘗試各種異業結盟，包括結合文創產業。像在台灣與電影「賽德克巴萊」及「痞子英雄」合作，也協助國片「逆光飛翔」拍攝；去（2012）年CoCo獨家贊助中國第1部真人拍攝的3D版電影「大鬧天宮」，電影主打對象正是CoCo都可的主力消費族群。

搶攻中國飲品市場，CoCo都可去年與百事可樂合辦贈獎活動。林家振認為，在大陸面對競爭者，應抱持著「大樹下面會長的就是青苔跟小草」的生態系觀念，保持良性競爭。

展店策略方面，林家振說，首先觀察通路是否具有經濟規模，注重通路策略以及區域的策略聯盟，國民所得或消費者的消費狀況，倒沒有太大參考意義。

都可台灣目前門市數目前超過250間；全球總門市數突破1,100家，而且大部分開在購物中心。

CoCo都可大陸門市遍及中國各地，同時與中國萬達百貨、凱德、嘉茂百貨、百盛百貨、新世界百貨、易初蓮花，以及大潤發、沃爾瑪等賣場皆有合作。

林家振表示，都可到了東南亞地區，也採取門市設立於高檔百貨公司的通路策略。他說，進入各個國家的城市，必須將高度提高至策略行銷，不同國家有不一樣的合作夥伴，才能借力使力。

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Mos Burger和Mister Donut(MISDO)大家應該耳熟能詳吧。

在日本，摩斯漢堡和甜甜圈先生做了非常「完全」的異業合作。

二者聯名合作了一種「新型式的店鋪」叫做MOSDO，也就是MOS + MISDO。

MOSDO的兩家店緊緊相連，
左邊賣漢堡、右邊賣甜甜圈，二個願望一次滿足。

電視廣告非常有趣，是兩家店員驚訝的發現對方推出相同口味，他們一左一右，到對方店鋪裡頭試吃，大滿足的表情(稍微有點眼花撩亂)。

MOS店員在Mister Donut門口大喊：「店長不得了啦，隔壁也推出了辣味雞派啊！」

Mister Donut店員在MOS門口大喊：「店長不得了啦，隔壁也推出了辣味雞堡啊！」

哈哈。

MOSDO在全日本已有23家店舖

光是東京品川區的MOS就有11家，所以23家MOSDO其實不算多。

但我想，「如果結盟關係不變，MOSDO這類店鋪形式肯定會越來越多」，畢竟在店租和宣傳上面，絕對可以做到非常棒的「精省二合一」。而且或許常常可以替MOS這家老企業，搞出不一樣的噱頭。

MOS和MR DONUT在台灣是不同的代理商呢！有可能合作嗎？
MOSDO在日本到底是怎樣的企業合作？真想要了解啊。

MOSDO電視廣告：

MOSDO網路宣傳專案：

http://www.mos.co.jp/mosdo/

MOSDO店家列表：

http://www.mos.co.jp/mosdo/shop/index.html

東京都MOS店家查詢：

http://www.mos.co.jp/shop/?act=1&md=1&p=13

你相信嗎？摩斯漢堡的台灣代理商，是販售家電的東元集團歐。呵呵。

東元除了TECO(東元家電) 這個品牌家電之外，旗下還有MOS BURGER、宅配公司、樂雅樂餐廳，看似很有趣的企業體系。

感謝show提供MOSDO活動網址。

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文/張怡隆

臺灣文化 Taiwan Culture
談到台灣文化一定要先談何謂「台灣人」？再談何謂「台灣文化」？

依據考古學文化遺存的推斷，約距今五千年前台灣已有先人足跡。一般的說法是兩千年，或一千七百年，也就是從中國人立場看，三國時代台灣便與之發生關係；若依荷日的文獻則並不這麼認定。依生物學的求證則認為一至數萬年前，台灣似與大陸連為一體。這個論定意義不大，因為是時台灣、大陸、呂宋等還可能未分家。所謂考古的發現，與今天活現的文化實況並無必然的臍帶血緣關係；那是人類共同文化遺產範疇內事，道理在前文「數點觀念」乙節已說清楚。所以找出史的痕跡，祇能辨明此地何時產生文化並不能證明此史前文化即等同現在的「台灣文化」。 
「台灣文化」是由下列諸文化體系接觸、調適、凝聚、增損、長成，並由大家「創造」而成的－－偉大的時代、偉大的人民、偉大的志士是可以增益或創造文化內涵的。 
（一）台灣原住民民主、開放、敬畏天地的文化特質，達觀率真，團結合作的美德，重視青少年教育的傳統。
（二）漢人渡海移民帶來的漢人原鄉文化傳統。這是台灣文化的重要根源，然而因其量多體雜，也正是未來「台灣新文化」的重大包袱。
（三）漢人移民社會逐漸形成的「移民精神」，包括冒險患難、熱情浪漫、友愛互助等美德。尤其原漢人社會最欠缺的浪漫情懷、理想主義、悲劇精神，在「移民的漢人」，也就是「台灣人的祖先」萌生形成了。這是不得了的創造。
（四）基教長老會等百年來在台灣播種的博愛、和平信念，尊重本土、堅持民主的精神。
（五）日本人遺留下來的法治基礎、正直性格，歐美影響而來的民主自由，理性法治、科學觀念等。 

台灣民族 Taiwan Peoples
依據行政院客家委員會2010年至2011年的全國客家人口基礎資料調查研究：在各大族群(單一自我認定)的分布上，「福佬人」佔67.5%；「客家人」佔13.6%；「大陸各省市人」佔7.1%；「原住民」佔1.8%

台灣宗教 Taiwan Religion

依照中華民國憲法，臺灣是一個宗教自由的國家，其人民也接受不同的信仰之精神寄託，除了少數無神論者外，大多數人有宗教信仰，儒教文化或者祖先崇拜。就信仰人口而言，基督宗教信徒僅佔不到5%臺灣人口（基督新教2.6％，天主教1.3%，東正教約0.05%以下），而佛教與道教為臺灣兩大宗教，但大部分臺灣人會同時信仰佛教與道教。這種融合佛、道的臺灣民間信仰則對社會保有強大的影響力，各地也有不同盛行的神明祭典，以福德正神、王爺信仰、媽祖信仰最為人知。
台灣百年前即有許多中國閩粵移民，生活方式深受漢人文化的影響。台灣是一個多元宗教文化融合的區域。但現在多以外來移民所引入的民間信仰作為台灣民間宗教信仰文化的主體。就信仰人口而言，大部分台灣人同時信仰佛教與道教，融合佛、道的民間宗教對社會生活保持著強大的影響力，各地也有各地盛行的神明祭典。但也有近10%的天主教與基督教徒。

民間信仰廟宇
●媽祖廟 Matsu Temples

●關帝廟 Martial God Temples

●保安宮 Baoan Temples

●義民廟 Heroes Temples

●三山國王廟 Three Mountains Temples


道教Taoism
●王爺廟 Royal Lords Temples

●北帝廟 Pak Tai Temples

●哪吒廟 Nezha Temples


原住民廟宇
●公廨 Konkai


漢傳佛教
●佛光山 Foguang Mountain

●臨濟護國禪寺 Lin Ji Hu Guo Chan Si

●慈濟功德會 Buddhist Compassion Relief Tzu Chi Foundation

●中台禪寺 Zhongtai Chan Temple


藏傳佛教
●密宗 Tantra


西方宗教
●長老教會 Presbyterianism

●靈糧堂 Bread of Life Christian Church


節慶文化
●迎媽祖 Processions

●鹽水蜂炮 Beehive Rockets Festival.

●苗栗 口 龍
●燒王船 Burning the King Boat

●頭城搶孤 Qianggu festival

●台灣燈會 Taiwan Lantern Festival

●中秋節 Mid-Autumn Festival


台灣藝術 Taiwan Abstract
中華民國政府遷台初期，大力推行「去日本化」，強力推行國語教育，以灌輸台灣人對中國的認同和對領袖的崇拜。戒嚴時期，政府以官方力量推動文化發展，推動中華文化復興運動，文化呈現反共、傳統、一元的特質。1987年，台灣解嚴後，多元文化思想受國內外許多因素推波助瀾下逐漸興起。1996年，開始出現本土化或去中國化浪潮，以及正名運動。

●音樂

近幾年台灣已經成為世界華語樂壇的中心，五月天、羅志祥、楊丞琳、黃鴻升、Lollipop-F、JPM、周華健、張惠妹、周杰倫、蔡依林、S.H.E.等歌手紅遍兩岸三地及新馬地區，成為華語樂壇的重要力量，因此吸引不少來自亞洲各地的新秀來至台灣大放異彩，例如；梁靜茹、光良、品冠、孫燕姿、林俊傑等人。

●電影

從電影行銷看觀光發展談到文化創意產業發展法及產業分析臺灣電影在官營製片廠的經營下，拍攝大量國語劇情片，其中不少都帶有反共色彩。同時，臺語片也悄然興起，題材以民間故事等為主。1960年代，健康寫實電影成為電影界的主流，代表作有《蚵女》、《養鴨人家》等。同時，香港製作的電影也在臺灣廣受歡迎，也影響到臺灣本地的電影製作路線，愛情片、武俠片和功夫片成為一時的主流。1970年代，伴隨著外交困境，中影製作了大量的愛國政宣影片，如《梅花》、《汪洋中的一條船》等。1980年代起，《兒子的大玩偶》等影片開始了「台灣新電影」風潮。解嚴之後，後新浪潮電影興起，李安、侯孝賢與蔡明亮成為這一時期的代表導演。同時，伴隨著美國好萊塢等洋片的大舉進入，國片的環境與市場日益萎縮低迷。2008年，《海角七號》創下超過新台幣五億元的空前票房並贏得第45屆金馬獎六個獎項，並帶動《囧男孩》、《九降風》、《一八九五》、《艋舺》等台灣自製電影票房。繼《聽說》、《翻滾吧！男孩》、《帶我去遠方》之後，2011年，《那些年，我們一起追的女孩》、《賽德克·巴萊》、《翻滾吧！阿信》、《殺手歐陽盆栽》、《命運化妝師》、《陣頭》、《大尾鱸鰻》、《大稻程》掀起一波台灣人對電影熱潮。

●歌仔戲Taiwan Opera

●布袋戲Hand Puppet




參考文獻

台灣人的醜陋面 創造尊重生命的「台灣新文化」/作者：李喬

維基百科

網路

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一般人以為咖哩的流傳，是源自於日本，經由咖哩匠的故事後得知，咖哩最初的起始與歐洲有關，到後期才分支流傳至印度與日本，並從日本影響至台灣，這段流傳故事與咖哩食療效用的背景，經過視覺設計的思考轉化成為「咖哩地圖」與「咖哩大事紀」，形象牆與騎樓櫥窗設計表現以諸多年代數字與流傳地名搭配咖哩的器具或是相關原料樣貌照片，構成一幅具有吸引大眾觀看互動，亦有欣賞性與閱讀性的趣味畫面。



「咖哩匠」主題餐廳裡，以具有四十五年日本資深專業料理人的土井師傅所堅持的品質精進態度—「一樣好吃的料理，絕對不是很容易就做得出來！」和「專業料理人，不只做得和別人一樣好吃，而是要比別人更好吃！」，期望咖哩第一經典品牌為經營理念，以「輕鬆、活力、原味堅持」之咖哩精神，以及透過咖哩歷史與人文流傳，形構出咖哩故事的企劃方向，進行品牌視覺形象之設計。


私房匠製豬排咖哩
特選台灣本地溫體豬的大里肌肉部位，沾裹上生麵包粉放入熱油鍋中炸，咬入口中，即感受到炸豬排香酥而肉質厚嫩的口感，搭配由洋蔥、蕃茄、優格，融合辛香料的培薰醬汁，讓味道美味而不膩口，上面擺放輕炒過的鮮蔬，讓咖哩飯吃起來不但飽足，也具備營養、健康的均衡。



歐品牛肉咖哩
採用新鮮蔬果與溫和辛香料所調製的歐品咖哩醬，其自然甘甜、輕微香辣的風味，加上牛肉搭配起來是咖哩匠經典的料理之作。



果香咖哩雞翅
新鮮的雞翅先以咖哩粉來醃入味，並用火烤的烹調方式來處理，這樣地烤雞翅吃起來香嫩而不油膩，另外沾著具有果香味道的咖哩醬汁來享用，特殊酸辣的風味令人回味無窮。 另有特製炸蝦,酥脆彈牙,亦有現炸薯條,香軟可口!



雙色咖哩套餐
由洋蔥、蕃茄、優格，融合辛香料的培薰醬搭配雞肉與採用新鮮蔬果和溫和辛香料的歐品醬搭配牛肉，兩種咖哩匠經典之作的組合，讓你一次即可享受到咖哩香、濃、辣、勁的完美風味！



紅酒牛肉蛋包飯
以新鮮雞蛋烹調製作而成，口感香濃滑嫩的「歐姆蛋」蛋包飯，淋上味道香醇的特製咖哩匠紅酒牛肉，更增添味蕾的濃郁卻又不膩口，是除了咖哩味道外的另一種美味選擇。



海鮮咖哩烏龍麵
Q勁十足入口滑溜紮實的讚岐烏龍麵，加上蝦仁、蛤蜊、花枝等海鮮，拌入培薰醬汁，鮮甜又帶勁的滋味，產生絕佳的口感，令人垂涎三尺，只能說烏龍麵與培薰咖哩醬真是絕配的一道料理！



影／咖哩匠


參考
郭育涵，視覺傳達設計系，專技助理教授，樹德科技大學

 

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[美樂家無負擔事業：預算不變換個品牌]

如果家樂福有一天在媒體上宣傳説：即日起凡通過家樂福會員介紹親友來家樂福
全國任一店消費，我們將在您親友消費中回饋您20%,並且消費多少次就領多少次。
這一定會人滿為患，很多人會很早就去排隊購買了。　　

上海美樂家保潔用品有限公司並未在商務部直銷資訊管理系統上發表任何企業申明，
但出乎人們的意料的是，它于5月15日獲發了直銷牌照。美樂家今後可以在上海12
個區直銷53種産品，其中化粧品48種，保潔用品5種。 　　

面對商務部反常理報批牌照、神秘美樂家背景深厚的傳言，美樂家公關部吳殷強調，
牌照獲得全因美樂家在中國大陸的規範經營。

直銷資深人士天問表示，美樂家作為號稱全球前五大的直銷巨頭之一及世界直銷協
會重要成員，它的拿牌則表明瞭政府對新進中國先誠信投資、按章申報，再逐步開
拓市場的外資直銷企業也持一如繼往的歡迎和開放態度。 　　

據了解，美樂家公司是1985年由總裁即執行長范德士先生所創立於美國愛達荷州，
最初以研發及生産含茶樹精油的家用産品為主，逐漸發展到包括營養輔助食品與美
容品等五大系列共有三百多種産品。美樂家是全世界首先將珍貴的茶樹精油運用於
研發各項家庭生活産品的公司，所以美樂家公司的産品中大部分都含有茶樹精油，
公司也因此命名為樂家Maleuca(美樂家)。 　　

為了進入中國內地取得合法身份，公司曾分別於2005年9月和2005年年底兩次計
劃進入大陸，但都因直銷法而擱淺，因為美樂家是一家穩重低調的公司，他們的説
法是“只有像現在這樣合法化了，企業才能讓中國消費者換日用品品牌換得舒服、
換得放心。”2005年下半年美樂家進入中國，2003年已在中國投資建廠，目前它
們的“環保超市”覆蓋中國上海、廣州和深圳。 　　

緣于傳統零售的做法，美樂家的“環保超市”倡導三大理念：

1、換個地方/換個品牌買東西；

2、花原來就要花的錢；

3、試用60天(100%滿意保證)。

一個數據顯示，美樂家公司連續5年被美國知名的企業雜誌INC評為全美營業額成
長最快速的500家企業之一，其美樂家産品續購率達到95%。目前，美樂家的産品
全部都是貼近生活，人們要重復使用的日常用品，其産品從包裝到內容物，完全符
合世界環保標準。 　　

如今，美樂家 的各項優質産品已成為數百萬消費者心中的最愛，從茶樹精油、家
庭清潔用品到個人清潔保養品、營養輔助食品等，都已成為消費者日常生活中習
慣愛用的産品。而且品質高、價格適中，幾乎覆蓋了所有人們日常所需的生活用
品，為重復消費奠定了自由多元選擇的基礎。它所締造的業績與實力，獲得業界
高度的讚賞和敬重。 　　

美樂家的直銷，也即鼓勵創業的行銷策略是，"宣傳“你惟一要做的就是：將家中的
日常用品換個品牌。——用的還是原來的預算，而不是新的投資。”於是非常多的
購物人響應。統計資料顯示，很多在美樂家成功的人都是家庭主婦。 　　

為了支撐這一運動，美樂家 也首創了消費者直效行銷模式(Comsumer Direct-
Marketing，簡稱CDM，即消費者直購），亦可稱為消費者聯盟，即産品不通過直
銷商直接寄到消費者手裏，獎金也直接反饋給消費者，消費者是獎金的直接受益人。
消費者通過口碑推薦，建立自己的消費組織，個人消費或銷售35BP/月（約400元）
可每月領取組織內最多7代7%的獎金，組織內只要有任何一人有消費均可享有其消
費額7%～20%佣金，領取代數則依個人推薦人數為準。 　　

這或許可以用世界新經濟研究院院長陳瑜教授提出的“消費資本化行銷模式”觀念來
解釋。陳瑜教授認為，消費可向生産領域延伸，當消費者購買企業的産品時，生産
廠家和商業企業應把消費者對該企業産品的採購視同是對該企業的投資，並按一定
的時間間隔，把企業利潤的一定比例返給消費者。此時，消費者的購買行為，已不
再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業生産的投資
行為。於是消費者同時又是投資者，消費轉化為資本。所以説，消費已經不僅僅是
一個過程，而是有足夠的力量形成影響一切的、能夠和貨幣資本、知識資本並駕齊
驅的一種資本——消費資本。 　　

美樂家 總裁范德士介紹説，美樂家 的消費者直效行銷計劃，是提供機會給人們靠
自己的努力獲得成功。大家每個月購買美樂家的産品時，可直接分享公司利潤，而
非流到大企業手中。因此，美樂家的這種消費者直效行銷計劃，是一種新形態的持
續性收入直銷方式，即互惠消費。通過口碑相傳，消費者就能從這份事業中得到一
份持續性的收入，這正是其魅力所在。
 

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